對(duì)于資金有限的初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，做小程序絕不能“大而全”，必須“小而美”，把每一分錢和每一份精力都花在刀刃上。
作為您的AI顧問(wèn)，我為您梳理了前期必須想清楚的3個(gè)核心問(wèn)題和具體要做的重點(diǎn)工作。
在寫第一行代碼、設(shè)計(jì)第一個(gè)界面之前，必須和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)一起，把這三個(gè)問(wèn)題討論得清清楚楚，并達(dá)成共識(shí)。
問(wèn)題本質(zhì)：避免自嗨。你不是在做一個(gè)“你覺(jué)得很棒”的產(chǎn)品，而是做一個(gè)“用戶真的需要”的產(chǎn)品。
需要想清楚：
目標(biāo)用戶：他們是誰(shuí)？（年齡、身份、興趣、消費(fèi)能力）越具體越好。例如：“一線城市的25-35歲白領(lǐng)女性”就比“年輕人”好。
核心痛點(diǎn)：他們現(xiàn)在有什么問(wèn)題？是怎么解決的？我們的解決方案比現(xiàn)有方案好10倍嗎？
價(jià)值主張：用一句話說(shuō)清楚，為什么用戶要放棄舊習(xí)慣，用你的小程序？例如：“一個(gè)專門幫你找到附近小眾咖啡館的打卡工具”。
問(wèn)題本質(zhì)：避免“上線即鬼城”。沒(méi)錢砸廣告，就必須設(shè)計(jì)出自增長(zhǎng)的機(jī)制。
需要想清楚：
冷啟動(dòng)：前100個(gè)種子用戶從哪里來(lái)？（朋友、朋友圈、垂直社群、線下地推？）
留存關(guān)鍵：用戶第一次使用的“Aha! Moment”（驚喜時(shí)刻）是什么？是什么功能或體驗(yàn)?zāi)茏屗诙爝€想打開？（如：有趣的生成海報(bào)、有用的每日資訊、有優(yōu)惠的簽到）
裂變機(jī)制：用戶有什么自發(fā)分享的理由？是為了炫耀（生成酷炫海報(bào)）？是為了獲利（分享得優(yōu)惠券）？還是為了求助（拼團(tuán)砍價(jià)）？
問(wèn)題本質(zhì)：避免只燒錢不造血。即使早期不賺錢，也必須驗(yàn)證盈利的可能性。
需要想清楚：
直接銷售：賣商品、賣課程、賣服務(wù)。
傭金/抽成：平臺(tái)模式，促成交易后收費(fèi)。
廣告：流量大了之后接入廣告聯(lián)盟。
增值服務(wù)：基礎(chǔ)功能免費(fèi)，高級(jí)功能收費(fèi)（會(huì)員、VIP）。
變現(xiàn)模式：哪種模式最接近我們的業(yè)務(wù)？
最小化驗(yàn)證：哪個(gè)功能點(diǎn)最可能讓用戶付第一筆錢？哪怕只有1元？先驗(yàn)證這個(gè)。
圍繞上述三個(gè)問(wèn)題，您可以按以下優(yōu)先級(jí)開展工作：
手動(dòng)模擬MVP：在開發(fā)前，用最“土”的方式模擬核心流程。
例如：做一個(gè)“代買菜”小程序前，先自己用微信朋友圈、excel表格和微信群跑通整個(gè)服務(wù)流程。這能幫你驗(yàn)證需求是否真實(shí)，并理清業(yè)務(wù)邏輯。
繪制核心流程圖：在白紙或白板上，畫清楚用戶從進(jìn)入小程序到完成核心動(dòng)作（如下單、發(fā)布、分享）的每一步路徑。路徑必須極短。
設(shè)計(jì)關(guān)鍵界面：只需設(shè)計(jì)3-5個(gè)核心頁(yè)面（首頁(yè)、核心功能頁(yè)、支付/提交頁(yè)、個(gè)人中心），無(wú)需追求完美UI，能表達(dá)清楚即可。可以使用墨刀、Figma等免費(fèi)工具。
找目標(biāo)用戶訪談：帶著你的設(shè)計(jì)和想法，去找至少10位符合你目標(biāo)用戶畫像的人聊天，收集最真實(shí)的反饋。這是最值的一步。
尋找靠譜的開發(fā)者：
選項(xiàng)A：找兼職/自由開發(fā)者。在程序員社區(qū)、朋友介紹下尋找，成本相對(duì)較低，但需要你有一定的項(xiàng)目管理能力。
選項(xiàng)B：使用 SaaS 工具或模板。如果業(yè)務(wù)非常標(biāo)準(zhǔn)（如電商、點(diǎn)餐），可以考慮有贊、微盟等模板，但定制性差。
選項(xiàng)C：技術(shù)合伙人。這是最佳長(zhǎng)期方案，用股權(quán)吸引一位技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人。
開發(fā)原則：“最小可行產(chǎn)品”
核心：只做一個(gè)核心功能，把它做到極致。砍掉所有“錦上添花”的功能（比如復(fù)雜的動(dòng)畫、二級(jí)頁(yè)面、冗長(zhǎng)的教程）。
示例：如果你做美食點(diǎn)評(píng)，第一期只做“發(fā)布圖文點(diǎn)評(píng)”和“看點(diǎn)評(píng)”功能，砍掉“好友系統(tǒng)”、“排行榜”、“積分商城”。
自己承擔(dān)運(yùn)營(yíng)角色：
創(chuàng)始人必須自己負(fù)責(zé)上線后的內(nèi)容填充、用戶反饋回復(fù)、社群維護(hù)等工作。這不僅能省錢，還能讓你最直接地感知用戶。
種子用戶導(dǎo)入：將第一階段訪談的用戶拉入群，作為第一批種子用戶，邀請(qǐng)他們內(nèi)測(cè)，并給予他們“創(chuàng)始用戶”的榮譽(yù)感。
“人肉”推廣：
混跡于所有目標(biāo)用戶所在的微信群、豆瓣小組、知乎話題，真誠(chéng)地分享價(jià)值（而不是硬廣），適時(shí)地推薦你的產(chǎn)品。
鼓勵(lì)種子用戶分享，并給予實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)（紅包、特權(quán)、禮品）。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)迭代：
利用微信小程序自帶的數(shù)據(jù)分析工具，看用戶來(lái)源、停留時(shí)長(zhǎng)、流失節(jié)點(diǎn)。
每周根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)，修復(fù)bug，優(yōu)化體驗(yàn)，快速迭代。
功能越少越好：你最大的優(yōu)勢(shì)是靈活，而不是功能全面。功能少意味著開發(fā)快、成本低、問(wèn)題少。
溝通比代碼重要：作為創(chuàng)始人，你要花80%的時(shí)間在外部（找用戶聊）和內(nèi)部（跟開發(fā)者聊），確保做出來(lái)的東西是用戶想要的。
準(zhǔn)備迭代，而非發(fā)布：第一個(gè)版本注定是不完美的。它的唯一目的就是驗(yàn)證核心假設(shè)，從而決定下一步是改方向（Pivot）還是加速。
忘掉“完美主義”，擁抱“簡(jiǎn)陋但高效”。祝您的初創(chuàng)項(xiàng)目順利啟航！
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