現(xiàn)在不少做小程序的團隊，除了靠核心功能吸引用戶，也想通過廣告植入實現(xiàn)變現(xiàn) —— 畢竟運營小程序需要成本，合理的廣告收入能讓小程序走得更久。但廣告植入是個 “技術活”：要是廣告太多太亂，用戶會覺得煩，直接卸載；要是不合規(guī)，還可能被平臺處罰，得不償失。真正好的廣告植入，得做到 “合規(guī)變現(xiàn)” 和 “用戶體驗” 兩頭兼顧，既讓廣告能帶來收益，又不讓用戶反感，甚至讓用戶覺得 “這個廣告有點用”。今天就用大白話聊聊，小程序開發(fā)時該怎么設計廣告植入，才能實現(xiàn)最佳營銷效果，同時平衡好合規(guī)和體驗。
首先得明確，小程序廣告植入的核心原則是 “不打擾、合規(guī)矩、有價值”。“不打擾” 是說別讓廣告搶了核心功能的風頭，別在用戶用得正順手的時候突然彈出廣告；“合規(guī)矩” 是說廣告內(nèi)容和形式要符合平臺規(guī)定，比如不能放違法違規(guī)的廣告，不能強制用戶看廣告；“有價值” 是說廣告最好和小程序的場景相關，用戶看了不覺得是 “垃圾信息”，甚至能滿足一些潛在需求。比如工具類小程序放辦公軟件的廣告，生活服務類小程序放本地便民服務的廣告，這樣的廣告既容易被用戶接受，營銷效果也更好。
先說說 “合規(guī)變現(xiàn)” 要注意啥，這是廣告植入的前提，要是不合規(guī)，賺再多錢也白搭。首先得選正規(guī)的廣告渠道，比如用平臺官方提供的廣告組件，別自己找不明來源的廣告商 —— 官方渠道的廣告會經(jīng)過審核，內(nèi)容相對合規(guī)，而且結算也有保障，不會出現(xiàn) “廣告放了卻拿不到錢” 的情況。自己找的小廣告商，可能會有違法違規(guī)的內(nèi)容，一旦被平臺發(fā)現(xiàn)，小程序可能會被下架，甚至影響團隊后續(xù)的開發(fā)權限。
然后是廣告內(nèi)容要合規(guī)，不能碰 “紅線”。比如不能放涉及虛假宣傳的廣告，像 “喝了就能瘦 10 斤”“不花錢就能賺百萬” 這種明顯不靠譜的內(nèi)容；不能放低俗、暴力的廣告，比如露骨的圖片、血腥的視頻；也不能放和小程序用戶群體不符的廣告，比如給兒童類小程序放成年人用品的廣告。開發(fā)時要在后臺加廣告內(nèi)容審核機制，就算是官方渠道的廣告，也要定期抽查，發(fā)現(xiàn)不合規(guī)的及時替換，避免被用戶投訴或平臺處罰。
還有廣告形式要合規(guī)，不能搞 “強制觀看”。比如用戶在小程序里完成一個操作（比如提交表單、保存文件）后，不能強制讓用戶看 30 秒廣告才能繼續(xù)；不能把廣告?zhèn)窝b成小程序的功能按鈕，比如把 “領取獎勵” 的按鈕做成廣告鏈接，用戶點了才發(fā)現(xiàn)是廣告 —— 這種 “誘導點擊” 的行為不僅不合規(guī)，還會讓用戶覺得被欺騙，好感度驟降。合規(guī)的廣告形式應該是 “用戶可選擇” 的，比如用戶可以關閉廣告，或者不點擊廣告也能正常使用小程序的所有功能。
另外，要在小程序里明確告知用戶 “有廣告”，并說明廣告的用途。比如在首次打開小程序時，在隱私政策或用戶協(xié)議里提一句 “為了維持小程序運營，我們會展示合理的廣告，您可以自主選擇是否查看”；或者在廣告位旁邊加個小提示 “廣告內(nèi)容僅供參考”。讓用戶有心理預期，比 “突然出現(xiàn)廣告” 更容易被接受。
說完合規(guī)，再聊聊 “用戶體驗”，這是廣告植入能不能長久的關鍵。很多小程序的廣告營銷效果差，不是因為廣告內(nèi)容不好，而是因為廣告放的位置不對、時機不對，打擾了用戶。比如用戶正在看一篇長文，看到一半突然彈出全屏廣告，得等 5 秒才能關閉，這種體驗會讓用戶特別煩躁，下次可能就不來了。
要做好用戶體驗，首先得 “選對廣告位置”，找那些 “不礙事” 的地方。比如小程序首頁頂部的 Banner 位（但別太大，占太多屏幕空間）、列表頁的間隙（比如每 5 個內(nèi)容插 1 個小廣告）、“我的” 頁面的側邊欄（用戶不主動點進去看不到）。要避開用戶高頻操作的區(qū)域，比如功能按鈕旁邊、輸入框附近、內(nèi)容閱讀區(qū)中間 —— 這些地方放廣告，很容易讓用戶誤點，或者影響正常操作。比如一個購物小程序，在 “加入購物車” 按鈕旁邊放廣告，用戶本來想點 “加購”，結果點到了廣告，肯定會生氣。
然后是 “選對廣告時機”，在用戶 “空閑” 的時候展示廣告。比如用戶剛完成一個操作（比如看完一篇文章、提交一個訂單），在等待結果的間隙放個小廣告；或者用戶在小程序里停留時間較長，比如超過 5 分鐘，在用戶切換頁面的時候放廣告。要避開用戶 “專注” 的時候，比如用戶剛打開小程序、正在輸入信息、正在播放視頻 —— 這些時候用戶注意力很集中，突然出現(xiàn)廣告會打斷用戶的節(jié)奏。比如一個視頻小程序，用戶正在看視頻，看到精彩處突然暫停插廣告，用戶很可能會直接退出。
還有 “選對廣告形式”，根據(jù)小程序的類型選適合的形式。現(xiàn)在常見的小程序廣告形式有 Banner 廣告（頂部或底部的長條圖片）、插屏廣告（用戶切換頁面時彈出的半屏或全屏廣告，可關閉）、原生廣告（和小程序內(nèi)容融合的廣告，比如在文章列表里插一條 “推薦內(nèi)容” 形式的廣告）、激勵視頻廣告（用戶看了廣告能獲得獎勵，比如免費使用一次高級功能、領取積分）。不同形式的廣告，適合不同的場景：
工具類小程序（比如計算器、思維導圖工具）適合放激勵視頻廣告，用戶要是想解鎖高級功能（比如導出文件），可以選擇 “看廣告免費解鎖”，這樣用戶有選擇權，覺得 “看廣告能換好處”，不會太反感；
內(nèi)容類小程序（比如資訊、小說）適合放原生廣告，把廣告做成 “推薦內(nèi)容” 的樣子，和正常內(nèi)容混排，用戶不仔細看可能以為是正常內(nèi)容，就算發(fā)現(xiàn)是廣告，也不會覺得太突兀；
社交類小程序（比如聊天、社群）適合放 Banner 廣告，放在頁面頂部或底部，用戶聊天、刷消息的時候不會被打擾，偶爾瞥到廣告，有興趣就點，沒興趣就忽略。
要避免用 “全屏彈窗廣告”“強制觀看廣告” 這種體驗差的形式，除非是激勵視頻廣告（用戶主動選擇看的），否則別用全屏廣告 —— 全屏廣告會完全遮擋小程序內(nèi)容，用戶要是不想看，得找關閉按鈕，很麻煩。
除了位置、時機、形式，“廣告內(nèi)容和小程序場景匹配” 也能提升用戶體驗和營銷效果。比如一個健身小程序，放運動裝備、健身課程的廣告，用戶本來就有健身需求，看到這樣的廣告可能會感興趣，甚至會點擊購買；要是放美食、旅游的廣告，和健身場景不相關，用戶看了會覺得 “莫名其妙”，營銷效果也差。開發(fā)時可以根據(jù)小程序的用戶群體和核心功能，篩選相關的廣告類別，比如給學生群體用的學習小程序，只放教輔資料、學習工具的廣告；給上班族用的辦公小程序，只放辦公軟件、職場培訓的廣告。
另外，“控制廣告數(shù)量” 也很重要，別把小程序搞得像 “廣告墻”。比如一個頁面最多放 1-2 個廣告，整個小程序的廣告占比別超過 30%—— 要是打開小程序，一半以上的內(nèi)容都是廣告，用戶會覺得 “這不是正經(jīng)小程序，就是來推廣告的”，直接卸載。可以根據(jù)小程序的流量調(diào)整廣告數(shù)量，比如流量少的時候少放廣告，先積累用戶；流量多的時候再適當增加廣告，但也要保證用戶體驗不下降。
還有個小技巧：“讓用戶能控制廣告”。比如在小程序 “設置” 里加個 “廣告設置” 選項，用戶可以選擇 “減少廣告展示”（比如原本每 5 分鐘彈一次廣告，選擇后每 10 分鐘彈一次），或者 “關閉非必要廣告”（比如只保留激勵視頻廣告，關閉 Banner 廣告和插屏廣告）。給用戶控制權，能讓用戶覺得 “被尊重”，就算有廣告，也愿意繼續(xù)用小程序。
可能有人會問：“既要合規(guī)，又要照顧體驗，廣告收入會不會變少？” 其實不會，反而可能變多。因為合規(guī)的廣告不會被平臺處罰，能長久投放；照顧體驗的廣告不會讓用戶反感，用戶留存率高，廣告的曝光量也會變多。比如一個小程序，要是廣告體驗好，用戶每天都來用，每天看 2-3 個廣告，一個月下來就是 60-90 個廣告曝光；要是廣告體驗差，用戶用一次就走，就算每次看 5 個廣告，也只有 5 個曝光，總收入反而更少。而且體驗好的廣告，用戶點擊意愿也高，比如原生廣告和場景匹配的廣告，點擊量會比亂投放的廣告高很多，廣告商也愿意出更高的價格投放，收入自然會增加。
還有人覺得 “小流量的小程序沒必要做廣告植入”，其實小流量小程序更要做好廣告植入，因為小流量小程序的變現(xiàn)渠道少，廣告收入可能是重要的運營資金。但小流量小程序要更注重體驗，別因為急于變現(xiàn)而放太多廣告，要先通過好的功能和體驗積累用戶，等流量多了再慢慢增加廣告，形成 “用戶多 - 廣告曝光多 - 收入多 - 能優(yōu)化小程序 - 用戶更多” 的良性循環(huán)。
總的來說，小程序廣告植入要實現(xiàn)最佳營銷效果，關鍵在于平衡 “合規(guī)變現(xiàn)” 和 “用戶體驗”。合規(guī)是前提，要選正規(guī)渠道、合規(guī)內(nèi)容、合規(guī)形式；體驗是核心，要選對位置、時機、形式，控制數(shù)量，匹配場景，給用戶控制權。別把廣告當成 “賺錢工具”，要當成 “服務的一部分”—— 好的廣告，既能給用戶帶來有價值的信息，又能為小程序帶來收入，還能讓廣告商獲得效果，實現(xiàn)三方共贏。只有這樣，小程序的廣告植入才能長久，變現(xiàn)才能穩(wěn)定，用戶才能留住。
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